IP

สรุป Opportunity day ฉบับ Pocket ตอนที่ 159
IP กับการทำการตลาดสินค้าขายดี และแผนการลงทุนในอนาคต”
บริษัท อินเตอร์ ฟาร์มา จำกัด (มหาชน)
นำเสนอวันที่ 27/5/2024
.
ผมจัดกลุ่มเป็น 5 หัวข้อ อาจจะไม่ได้เรียงลำดับตามที่ทางบริษัทนำเสนอเป๊ะๆนะครับ
.
สำหรับ Content นี้จะยาวหน่อย ถ้าใครไม่สะดวก สามารถอ่านเฉพาะสรุปพาดหัว (” “) ในแต่ละประเด็นก็ได้ครับ แต่ถ้ามีเวลาลองอ่านทั้งหมดดูนะครับ
.
1. ลักษณะธุรกิจ สินค้าและบริการ
“IP เป็นริษัทด้านสุขภาพแบบครบวงจร ตั้งแต่การวิจัยและพัฒนาคิดค้นนวัตกรรมด้านสุขภาพ ผลิตและจัดจำหน่ายยาสามัญ เช่น ยาระบบทางเดินอาหาร ทางเดินหายใจ เบาหวาน โภชนเภสัช อาหารเสริม โดย บริษัทมีความเชี่ยวชาญในด้านโปรไบโอติกมีสินค้าหลากหลาย เช่น Probac7 เป็นผลิตภัณฑ์โปรไบโอติกขายดีอันดับ 1 ในร้านขายยา ผลิตภัณฑ์สุขภาพสำหรับสัตว์เลี้ยงและปศุสัตว์ รวมถึงมีธุรกิจร้านจำหน่ายยา LAB Pharmacy และธุรกิจโรงพยาบาลนครพัฒน์”
.
บริษัท อินเตอร์ ฟาร์มา จำกัด (มหาชน) เป็นบริษัทด้านสุขภาพแบบครบวงจร ตั้งแต่การวิจัยและพัฒนาคิดค้นนวัตกรรมด้านสุขภาพ ผลิตและจัดจำหน่ายยาสามัญ โภชนเภสัช อาหารเสริมผลิตภัณฑ์สุขภาพสำหรับสัตว์เลี้ยงและปศุสัตว์
.
โดย บริษัทมีโรงงานยาและอาหารเสริมของตัวเองที่อยุธยาและสมุทรปราการ รวมถึงมีธุรกิจร้านจำหน่ายยา LAB Pharmacy กว่า 30 สาขาและธุรกิจโรงพยาบาลนครพัฒน์
.
สินค้าของ IP จะแบ่งออกเป็น 4 กลุ่ม ได้แก่
.
1) ยารักษาโรค (Pharmaceutical Products)
กลุ่มยาระบบทางเดินอาหาร ทางเดินหายใจ เบาหวาน กลุ่มยากล้ามเนื้อและโครงสร้างกระดูก กลุ่มยาแก้ปวด และยารักษาการติดเชื้อ เป็นต้น โดย มีสินค้าแบรนด์ของตัวเอง เช่น
.
– พาราเซตามอล “Bella Para”
– ยาละลายเสมหะ “Bisocin”
– ยาแก้ท้ออืดท้อเฟ้อ “Bubble-X”
– ยาเบาหวาน “Metforin”
.
2) ผลิตภัณฑ์รักษาสุขภาพและชะลอวัย (Wellness and Anti-Aging Products)
ผลิตภัณฑ์โภชนเภสัชที่มีหลักฐานการวิจัยว่ามีประสิทธิภาพในการรักษาป้องกันโรคและส่งเสริมสุขภาพ โดย บริษัทเป็นผู้เชี่ยวชาญด้าน “โปรไบโอติก” มีสินค้าหลากหลายชนิด เช่น
.
– “Probac7” ปรับสมดุลลำไส้ แก้ปัญหาท้องผุก กรดไหลย้อน >> เป็นผลิตภัณฑ์โปรไบโอติกขายดีอันดับ 1 ในร้านขายยา
.
– “Probac10 Plus” ลำไส้แข็งแรง ลดภูมิแพ้ ชะลอวัย และ “TS6” ลดผ้า-กระ จากภายใน โดย TS6 และ Probac10 มียอดขายอันดับ 1 ในโรงพยาบาลมาตลอด 10 ปี
.
– “Probac Ultra Collagen” ผิวกระจ่างใสทั้งภายในและภายนอก
– “Probiota BL” เพิ่มภูมิคุ้มกันลดอาการภูมิแพ้
– “Probac Mood” ช่วยเรื่องการนอนหลับและความเครียด
– “ProbacFit” ช่วยลดไขมันในช่องท้อง
– “LISA DHA SHOT” บำรุงสมอง ป้องกันอัลไซเมอร์
– “PreBO” เพิ่มส่วนสูง เพิ่มมวลกระดูก
– “PROLIVO” บำรุง ปกป้อง ฟื้นฟูตับ
– “Pro Hare” ลดผมร่วง ผมบาง
.
3) ผลิตภัณฑ์นวัตกรรมความงาม (Aesthetic Innovation Products)
เช่น ยาสีฟัน YUUU / โปรไบโอติกเพื่อการดูแลผิวหน้า YUUU Probiotic Premium Cleansing mousse / ผลิตภัณฑ์ดูแลจุดซ่อนเร้น TS6 -Lady Health
.
4) ผลิตภัณฑ์สุขภาพสำหรับสัตว์ (Companion Animal Health Products)
ได้แก่ อาหาร วัคซีน แชมพูและเวชสำอางสำหรับสัตว์เลี้ยง รวมถึงผลิตภัณฑ์สำหรับปศุสัตว์
.
นอกจากนี้บริษัทยังรับทำ OEM โดย มีลูกค้ารายใหญ่ เช่น รับจ้างผลิตยาตาให้ “Teva” เป็นบริษัทยาอันดับ 1 ของประเทศอิสราเอล
.
2. ภาพรวมผลประกอบการไตรมาส 1/24
“ไตรมาส 1 รายได้ +2% จาก รายได้กลุ่มผลิตภัณฑ์สำหรับคน +8% จาก รายได้ของยา Metforin ที่เพิ่มขึ้น รวมถึงการขยายสาขา Lab Pharmacy อัตรากำไรขั้นต้น ลดลง จาก 40% -> 38% จาก Product mix และกำไรสุทธิ -63% จาก การลงทุนทำการตลาดและการขยายสาขาร้านขายยาเพิ่มขึ้น”
.
รายได้รวม = 484 ล้านบาท เพิ่มขึ้นประมาณ +10 ล้านบาท จากปีก่อน (เติบโต +2%) จาก รายได้กลุ่มผลิตภัณฑ์สำหรับคนที่เพิ่มขึ้น แบ่งเป็น
.
– รายได้กลุ่มผลิตภัณฑ์สำหรับคน = 354 ล้านบาท เพิ่มขึ้นประมาณ +27 ล้านบาท เติบโต +8% จาก รายได้ของยา Metforin ที่เพิ่มขึ้น รวมถึงการขยายสาขา Lab Pharmacy  
.
– รายได้กลุ่มผลิตภัณฑ์สำหรับสัตว์ = 81 ล้านบาท ลดลงประมาณ -11 ล้านบาท ลดลง -12% จาก กลุ่มสินค้าสำหรับปศุสัตว์ที่ลดลงเป็นหลัก
.
– รายได้ธุรกิจโรงพยาบาล = 49 ล้านบาท ลดลงประมาณ -6 ล้านบาท ลดลง -11%
.
กำไรขั้นต้น = 182 ล้านบาท ลดลงประมาณ -6 ล้านบาท จากปีก่อน (ลดลง -3%) จาก Product mix ที่สัดส่วนรายได้กลุ่มยารักษาโรค ร้านขายยาและโรงพยาบาลเพิ่มขึ้น เป็นกลุ่มที่มีอัตรากำไรต่ำกว่า
อัตรากำไรขั้นต้น ลดลง จาก 40% -> 38%
.
กำไรสุทธิ = 15 ล้านบาท ลดลงประมาณ -25 ล้านบาท จากปีก่อน (ลดลง -63%) จาก การลงทุนทำการตลาดและการขยายสาขาร้านขายยาเพิ่มขึ้น
.
3. แผนธุรกิจปี 2024
“ปี 2024 บริษัทตั้งเป้าหมายการเติบโตของรายได้ที่ +25% จาก ยาที่มีการทำโฆษณามากขึ้น รวมถึงสินค้าโภชนเภสัช และผลิตภัณฑ์สัตว์เลี้ยง โดย มีแผนงาน ได้แก่ เพิ่มยอดขายกลุ่มยาและอาหารเสริม โดย เน้นการสร้างแบรนด์สินค้าขายดี เช่น Probac7 และ Bella Para และขยายช่องทางจัดจำหน่าย การออกสินค้าใหม่ ได้แก่ 7 Genetic Test Kit และอาหารเสริมบำรุงสายตาสำหรับสัตว์เลี้ยง ทำการตลาดอาหารสัตว์เลี้ยง Maria ในประเทศไทย รวมถึงขยายสาขา Lab Pharmacy และ Renovate โรงพยาบาลนครพัฒน์”
.
ปี 2024 บริษัทตั้งเป้าหมายการเติบโตของรายได้ที่ +25% จาก ยาที่มีการทำโฆษณามากขึ้น เช่น Metforin ยาเบาหวาน เป็น Top5 ของยารักษาเบาหวานที่ใช้กันอยู่ในช่องทางโรงพยาบาล รวมถึงสินค้าโภชนเภสัช และผลิตภัณฑ์สัตว์เลี้ยง โดย มีแผนงาน ได้แก่
.
เพิ่มยอดขายกลุ่มยาและอาหารเสริม
– การสร้างแบรนด์สินค้าขายดีให้เป็นที่รู้จักมากขึ้น โดย เน้นการสื่อสารผ่าน TVC เช่น Probac7
Bella Para เป็นต้น
.
– เพิ่มช่องทางจัดจำหน่าย Bella Para โดย ปัจจุบันมีการอยู่ใน 7-11 กว่า 13,000 สาขา รวมถึงมีขายในร้าน Lawson108,  Jiffy, Boots, King Power, Tsuruha, Topscare, Pure, FASCINO, Dr.Pharma รวมถึงร้านขายยาทั่วไป
.
การออกสินค้าใหม่
– พัฒนา 7 Genetic Test Kit เน้นด้านโรคสำคัญสำหรับสังคมผู้สูงอายุ ได้แก่ หลอดเลือดหัวใจและสมอง เบาหวาน และอัลไซเมอร์ นอกจากนี้ยังมี Test Kit ด้านการดูซึมวิตามิน ผิวหนัง ตรวจกีฬาที่เหมาะและอัตราการเผาผลาญ ตรวจ Skill&Ability สำหรับเด็กๆ
.
– Ocluvita อาหารเสริมบำรุงสายตาสำหรับสัตว์เลี้ยง ได้รับการตอบรับค่องข้างดี
.
ทำการตลาดอาหารสัตว์เลี้ยงในประเทศไทย
– Maria เป็นอาหารสุนัขและแมว ของบริษัทร่วมทุนกับ ASIAN เป็นอาหารที่มีคุณภาพทั้งไม่มีสารกันบูด gluten free grains free เป็น Human Grade ใส่โปรไบโอติกและโอเมก้า3 โดย มีการส่งออกไปหลายประเทศ ปัจจุบันเริ่มทำตลาดในประเทศมากขึ้น
.
ขยายสาขา Lab Pharmacy และ Renovate โรงพยาบาลนครพัฒน์
– ขยายสาขา LAB Pharmacy เพิ่ม +8 สาขา โดยจะมีสาขารวม 40 สาขาในปี 2024 และมีแผนขยายสาขาให้เป็น 64 สาขา ภายในปี 2026
.
– โรงพยาบาลนครพัฒน์ กำลัง Renovate คาดว่าจะเปิดในเดือนกรกฎาคม 2024 เปลี่ยนชื่อเป็น โรงพยาบาลนครพัฒน์อินเตอร์
.
4. โครงการลงทุนในอนาคต
“บริษัทมีโครงการลงทุนหลัก 2 ส่วน ได้แก่ โครงการ Gene Therapy การรักษาโรคพาร์กินสันด้วยการใช้พันธุกรรมบำบัด โดย เข้าไปลงทุนในบริษัท Gene Therapy Research Institution (GTRI) เป็นบริษัท Start up ด้าน Biotech ของญี่ปุ่น เพื่อเป็นทางเลือกใหม่ในการรักษาผู้ป่วยในภูมิภาคอาเซียนและทั่วโลก และ โครงการ ยาตา พัฒนาโรงงานที่อยุธยาด้านยาสำหรับโรคตา ให้เป็นมาตรฐาน EU Standard และสามารถนำยาไปขายได้ทั่วโลก”
.
บริษัทมีโครงการลงทุนหลัก 2 ส่วน ได้แก่
.
1) โครงการ Gene Therapy
– การรักษาโรคพาร์กินสันด้วยการใช้พันธุกรรมบำบัด โดย เข้าไปลงทุนในบริษัท Gene Therapy Research Institution (GTRI) เป็นบริษัท Start up ด้าน Biotech ของญี่ปุ่น เงินลงทุน 4 ล้านดอลลาร์ (จ่ายไปแล้ว 1.5 อีก 2.5 จะจ่ายต่อเมื่อ อย.ญี่ปุ่นอนุมัติ)
.
– โรคพาร์กินสัน เกิดจากร่างกายไม่หลั่ง Dopamine จาก ความผิดปกติของสมอง มักเกิดในผู้สูงอายุ โดย สัดส่วน 1% ของผู้สูงอายุจะเป็นพาร์กินสัน คาดว่ามีคนไทยที่เป็นโรคนี้ประมาณ 1 ล้านคน และจะมีแนวโน้มเพิ่มขึ้นต่อเนื่องตามสังคมผู้สูงอายุ
.
– GTRI ใช้วิธี Adeno Associated Virus (AAV) vectors ในการรักษา และได้ทำการวิจัยทางคลินิก Phase1 ไปเรียบร้อยแล้ว
.
– บริษัทมีการเสนอโครงการนี้กับรัฐบาลไทย เพื่อขอทุนโดยบริษัทร่วมกับโรงเรียนแพทย์ 3 แห่ง ได้แก่ ศิริราชพยาบาล รามาธิบดี และจุฬาลงกรณ์ คาดว่าจะเป็นโครงการที่สำคัญทางการแพทย์ของประเทศไทย
.
– บริษัทเชื่อว่าในอนาคตการรักษาด้วย Gene จะเป็นการรักษาที่ตอบโจทย์ที่ต้นเหตุ ทำให้ต้นทุนการรักษาถูกกว่า เพื่อเป็นทางเลือกใหม่ในการรักษาผู้ป่วยในภูมิภาคอาเซียนและทั่วโลก สนับสนุนนโยบายไทยในการเป็น Medical Hub ของโลก
.
2) โครงการ ยาตา
– เป็นโรคที่เกิดมากขึ้นตั้งแต่เด็กไปจนถึงผู้ใหญ่ จาก การใช้หน้าจอมากขึ้น เช่น ตาอักเสบ ตาแห้ง สายตาสั้น หรือ สายตายาว ต้อกระจกตา ต้อหิน ในผู้สูงอายุ
.
– พัฒนาโรงงานที่อยุธยาด้านยาสำหรับโรคตา ให้เป็นมาตรฐาน EU Standard และออกสินค้า เช่น น้ำตาเทียม ยาแก้อักเสบ ยาแก้แพ้ ยาหยอดตา เป็นต้น รวมถึงนวัตกรรมใหม่ๆ เช่น ยาหยอดตาสำหรับรักษาสายตาสั้น/ยาว
.
– คาดว่าจะได้ EU Standard และสามารถผลิตยาตาได้ในไตรมาส 4/2026 และสามารถนำยาไปขายได้ทั่วโลก
.
5. ประเด็นอื่นๆ
.
– การแข่งขันในตลาดโปรไบโอติก >> ปัจจุบันมีผู้ผลิตหลายรายที่ขาดความรู้และจริยธรรมออกสินค้ามาแข่งขัน เช่น มีเชื้อ 15 ชนิดใน 1 ซอง แต่งานวิจัยพบว่าถ้ามีมากกว่า 10 เชื้ออยู่ในซองเดียวกัน จะทำให้เชื้อตายหมด หรือการผสม Zinc และ Vitamin C ซึ่งจะทำให้เชื้อตายเช่นกัน บริษัทมองว่าเป็นความเสี่ยงต่อผู้บริโภค
.
– กลุ่มปศุสัตว์รายได้ลดลง โดย บริษัทมีแผนจะยกเลิก Business unit นี้
.
-งาน 2024 Interpharma Congress & Thank you party ได้รับการตอบรับเป็นอย่างดีทั้งในส่วนความรู้ด้านสุขภาพคนและสัตว์เลี้ยง โดย มีการสำเสนอผ่านคลิป VDO ในสื่อต่างๆ
.
IP เป็นอีก 1 บริษัทยาและสินค้าสุขภาพที่น่าสนใจ เป็นผู้ผลิตยาและอาหารเสริมหลากหลายประเภททั้งคนและสัตว์เลี้ยง มีความเชี่ยวชาญในสินค้าหลายประเภท เช่น โปรไบโอติก การขยายธุรกิจที่เกี่ยวข้อง เช่น ร้านขายยา รวมถึงมีโครงการลงทุนในอนาคตที่น่าสนใจทั้งในด้าน Gene therapy และยาโรคตา แล้วในอนาคตบริษัทจะสามารถเติบโตได้อีกไกลแค่ไหน เราคงต้องติดตามต่อไปครับ
.
วันหลังผมจะมาเขียนสรุป Oppday บริษัทอื่นๆอีกนะครับ ฝากติดตามนะครับ : )
.
ปล. Content นี้มีวัตถุประสงค์เพื่อให้ข้อมูลนักลงทุนเท่านั้น มิได้เป็นการชักจูงให้เกิดการซื้อขายหุ้นครับ
สรุปโดย Pocket investor
.
ที่มา Opp. day IP Q1/24 :
https://www.youtube.com/watch?v=klKcj6U6XCs