PLUS

CV Online Plus 4-4-24

Q&A
Q น้ำมะพร้าวมีแผนไปเสนอ 7-11 มั้ย
A เราไม่ได้ปิดกั้น >> คือไม่ได้บอกว่าจะเข้า 7 แล้ว แต่ถ้ามีโอกาสก็ไม่ได้ปิดกั้นตัวเอง

Q ช่วยเล่าเรื่อง MABU ว่าส่งออก/Repeat Order เป็นยังไง
A ผลตอบรับดีมากๆในหลายประเทศ แต่การจะ Repeat จะค่อยๆขยับขึ้นไป แค่มีการ Repeat ครั้งที่ 2-3 ก็ถือว่าสำเร็จแล้ว

• พยายามหาคู่ค้าที่มี Potential ในการกระจายสินค้า
• Product แบบนี้มีความนิยมมากในยุโรป + จีน มากขึ้นเรื่อยๆ / เดิมจีนเคยนิยมอยู่ช่วงนึง แล้วเค้าลดความสำคัญลง ตอนนี้กลับมาใหม่

Q ผลตอบรับที่ France Germany เป็นยังไง เห็นจะมีโอลิมปิกกลางปีด้วย
A France UK ตอบรับดี Germany สู้ไม่ได้ / Poland ก็เป็นตลาดใหญ่

Q ตอนนี้ที่บริษัทส่งน้ำมะพร้าว 100% ไปจีนแล้วน้ำนมมะพร้าวเดิมที่เป็น Hero Product ทับไลน์กันมั้ยหรือแยกกัน
A แยกกลุ่มลูกค้าชัดเจน น้ำนมมะพร้าวก็ยังขายดีเหมือนเดิม / น่ำมะพร้าวเป็นกระแสการดื่มได้เรื่อง Electrolyte + กระแสน้ำไม่ใส่น้ำตาล สินค้าเลยตอบโจทย์วัยรุ่น + คนรักสุขภาพ

• กระแสมาแรงและเป็นระยะยาวแน่นอนไม่ใช่ Fashion

Q เนื้อ Mabu COCO ทำเองหรือ OEM
A สั่งจากที่อื่น ทุกเจ้าก็สั่งมา และมา Dice + texture ตามที่ต้องการ ตามแต่สูตร

Q น้ำมะพร้าว 59 day จะเอาเข้าตามร้านกาแฟ มั้ย
A ใช่เป้าหมายหลักคือเข้าตามร้านขนม ร้านกาแฟ ขายควบกับสินค้าอื่นที่ขายเร็ว เพราะ concept คือความสดของ Product

Q ผลตอบรับงานแฟร์ที่มีเวที่มวย
A งานนี้จัดมา 110 ครั้งแล้ว เก่าแก่ที่สุด ประวัติยาวนาน เป็น Supplier มาหาสินค้า + Shopping ทำให้เราได้มีโอกาสได้เปิดตัวสินค้าใหม่ ให้จัดซื้อทั่วประเทศมาเทียบรสชาติ ว่าของเราเป็นยังไง

• ผลตอบรับค่อนข้างดี / มีการแสดงชกมวย เป็นตัวดึงดูด / ทั้งเจ้าเล็กใหญ่ / สังเกตว่าทุกเจ้าที่มาทานรู้สึกอร่อย ดื่มหมดแล้วขออีก >> แปลว่าตอบรับดี
• ตะกร้าที่ทิ้งแก้วแห้งสนิทแปลว่าอร่อย
• ลูกค้าได้เทียบทุกเจ้า แล้วให้เค้าเลือกเอง
• สินค้าของเราที่ไปออก 20-22 มีนา ตอนแรกไป 1 ตู้ ในงาน ออกอีก 10 ตู้ขายหมด พอหลังวันที่ 20 สั่งอีก 20 ตู้ ผ่านไป 3-4 วัน สั่งอีก 30 ตู้ >> แปลว่าเค้าเอาไปลองขายแล้วขายดี >> มี Repeat order

Q ชานม Mabu ลูกค้าเป็นใคร
A เน้นลูกค้าจีน หรือประเทศอื่นๆที่ Healthy Concern และไม่ซีเรียสเรื่องราคา เพราะ ของเราอร่อยและ healthy ด้วย แต่ราคาจะสูงกว่าปกติ เมื่อขายผ่าน Dist ราคาเลยจะแพงหน่อย / เราช่องทางที่ผ่าน Dist ไม่กี่ชั้นแล้วทำให้ราคาแข่งขั้นได้ >> กลุ่มลูกค้าเป็นกลาง บน ( ขวดแก้ว )

• เพิ่งเพิ่มช่องทางหลายช่องทาง

Q คุณพลแสงไปออกงานเองทุกครั้งมั้ย
A พยายามไปทุกครั้ง ได้พบปะลูกค้า สินค้าใหม่ๆ Trend ตลาด

Q Average Shelf life ของแต่ละ product กี่วัน
A แยกเป็น 2 แบบ ขวดแก้ว 2 ปี / PET 1 ปี

• ขั้นตอนการผลิตไม่ต่างกันมาก แต่ขวด PET เทคโนโลยีสูงซึ่งไม่ใส่สารกันบูด รสชาติไม่เปลี่ยน
• เนื้อแก้วถนอมอาหารได้ดีกว่า โมเลกุลขวดละเอียดกว่า

Q วัตถุดิบใช้ของไทยหรือนำเช้า
A ไทยทั้งหมด Supplier จากอัมพวาเป็นหลัก ราชบุรี เพชรบุรี สมุทรสงคราม นครปฐม ประจวบ

Q Supplier ใน Network รับ order ได้เท่าไหร่
A ตอนนี้มีการเตรียมแผนแล้วว่า order ที่เพิ่มจะใช้ปริมาณเท่าไหร่ Supplier เจ้าใหม่มีการคุยกันแล้ว / เรื่องวัตถุดิบไม่เป็นปัญหา

• ทำเลก็ดี ต้นทุนขนส่งน้อย เอากระบะมาส่งวันละหลายๆรอบได้

Q เราใช้อะไรคาดการณ์ ยอด Coco Royale 400 ล้าน
A จากลูกค้า + ความเป็นไปได้จากตลาดลูกค้า >> ดูจาก Trend ด้วย >> Trend สูงจริง และมีคนติดต่อมาเยอะมาก แต่เราให้ไม่ได้ทุกเจ้า ถ้าหลายเจ้ารสชาตเดียวกันก็จะเกิดการแข่งขันกันเอง

• พิจารณาเรื่อง Long term Relation

Q ที่ไปออกงาน fair ได้ order เท่าไหร่
A 1 Week 60 ตู้ >> เกือบ 40 ล้าน

Q ตัวน้ำนมมะพร้าวจะโตจาก 2023 ได้เท่าไหร่
A เทียบ 2023 เป้าโตเพิ่มขึ้น 1x-20% ยังโตดีอยู่

Q Q2 mabu Coco / Royale Repeat Order ยังไง
A Royale มี Repeat รอบ 3 / มีเจ้าใหม่มา มีเป็นขวดใหม่ สูตาใหม่ ต้องใช้เวลานิดนึง

• Mabu มี repeat เรื่อยๆ >> นิยมจริง ขอเป็นเบอร์ 2

Q ต้นทุนพลังงานกระทบเยอะมั้ย
A ไม่เยอะ Bio mass ไม่ค่อยต่างกัน

Q เจ้าที่เหมือน Mabu มีเรื่องติดเชื้อในวุ้น ของเราเป็นยังไง
A ตัวนี้ทำยากมาก เราเลยอยากทำ เราพยายามทำมานานแล้ว 2-3 ปี ไม่เคยติดเชื้อแม้แต่ครั้งเดียว

• การติดเชื้อเกิดจาก Process ไม่ถูกต้อง เราขายของให้ US UK Japan ระบบผลิต Strict มาก

Q ในอีก 3-5 ปีเราจะไปอยู่ตรงไหน
A Y2026 = Rev 4000M >> 3 เท่าจาก 2023

• เน้นเรื่องเครื่องดื่ม ต้องหาจุดเด้นและที่เราได้เปรียบ คู่แข่งทำแข่งยาก ผลิตยาก

Q ตัว 59 day ถ้าเกินทำไง
A ต้องเอาออกจาก Shelf เลยยังขายมากไม่ได้ ค่อยๆขยายไป / ทำยาก

Q ThaiFex จะเอาของมาให้ชิมมั้ย
A มีแน่นอน ปลาย MAY ของอร่อยแน่นอน

Q วิธีทำตลาดของ MAbu COCO
A ไม่ได้ไปดึงจากเจ้าเดิม >> ยาก // ความต้องการตลาดสูง ยีงมี ROOM ให้เราไปเป็นเบอร์ 2

• เชื่อว่ารสชาติดี

Q น้ำนมมะพร้าวคู่แข่ง PHP จะมาแข่งมั้ย
A เราขายมาเกือบ 10 ปีแล้ว เลียนแบบยาก จีนยังทำไม่ได้ หลายที่ในไทยก็พยายามทำ ยังไม่ได้

• ไม่ต้องห่วงมาก คนไทยทำได้เก่งที่สุดแล้ว

Q Cap เครื่องจักรปัจจุบัน ได้ตามเป้ามั้ย ของเสียเยอะมั้ย
A ช่วงแรกก็มีของเสียบ้าง เป็นปกติ / ค่อยๆ Ramp up ไป

Q Average GP
A เป้า 30%

Q Mabu Coco Dist.
A ไม่ซ้ำเจ้าตลาด

• กระจายทั้ง tt / mt Dist ไปกระจายเอง
• เงื่อนไขการเจรจา ยังไม่มีใครต่อรองเลย อยากได้ของไปขาย

Q สัดส่วนรายได้
A อันดับ 1 น้ำนม / น้ำมะพร้าวมีโอกาสแซงได้

Q product OBM / การ Deposit
A ลูกค้าใหม่ advance 50% / FOB 100%

Q ผลไม้ขวดแก้วเม็ดแมงลัก มีคนทำแข่ง
A เรารักษารสชาติ / ในตะวันออกกลาง ช่วงแรกมี order หายบ้างเพราะเค้าลดราคาแข่ง แต่ต่อมาก็หายไป order ก็กลับมาหาเรา

Q การลงทุนเครื่องจักร รองรับยอดขายได้เท่าไหร่
A รับได้ 2 เท่าของตอนนี้ >> ถ้าจะเพิ่มอีกก็ไมต้องลงทุนหนักแล้ว เช่นเพิ่ม warehouse

Q Y2024 Urate จะต่ำกว่า 2023 มั้ย
A ต้องแยกขวดแก้วกับ PET ออกจากกัน

Q พิกัด
A เครื่องดื่มน้ำมะพร้าว

Q ที่จีน
A น้ำนมมะพร้าวที่ขายส่วนใหญ่เป็นของเรา

Q Raw Mat มะพร้าวเป็นกี่ % ของ COGS
A 30-35% / ราคาคุยเป็นสัญญาปีต่อปีกับล้ง

Q แนะนำให้ขาย Mabu Coco / Coco Royale ใน Shopee Lazada ด้วย
A ดีครับ นักลงทุนจะได้ชิมด้วย

Q Line PET ลงทุนเท่าไหร่ IRR เท่าไหร่ ถ้าคิดที่ 150 ล้านขวด ขวดละ 350cc จะมี cap ที่ 52,000ton ใช่มั้ย ถ้าเต็ม CAP จะมีรายได้เท่าไหร่
A ตามที่บอกก็ถูกแต่เป็นแค่ Phase แรก >> ตอนนี้ประเมินใหม่แล้ว ดีกว่าที่คาด ปีนี้จะอาจจะเริ่มพิจารณาลงทุน Phase 2

Q ยอดขายน้ำนมมะพร้าวตามเป้ามั้ย เป้าขยายสาขาใน Wallmart?
A คิดว่าปีนี้น่าจะได้ครบทุกสาขา (all Store )

• Q1 เป็นช่วง Low Season แต่ถ้าเทียบ YoY กว่า

Q นอกจาก Wallmart ไปที่ไหนอีก
A หลายที่ H-E-B Arcade Lion

Q NPD ตัวไหน โตดีกว่า
A Coco Royale โตดีกว่า > ตั้ง Cap เยอะกว่า Damand เยอะกว่า

Q 3 Brand น้ำนมมะพร้าวที่เรา ODM ให้ที่ US
A มี KUii ที่เหลือบอกไม่ได้

Q % ค่าส่งเสริมการตลาดมองไว้เท่าไหร่
A SGA ไม่เกิน 13% / ถ้าค่าส่งเสริมการตลาดค่อนข้างน้อย เช่นค่าของ Premium ค่า Shelf

Q PET ลงทุนเท่าไหร่
A Phase 1 420M / Phase 2 น่าจะมีลงทุนเพิ่มอีก ประเมินจากปีนี้ เราต้องคิดล่วงหน้า

Q น้ำมะพร้าวที่ขาย เนื้อเอาไปทำอะไร
A ทำน้ำนมมะพร้าว เราซื้อมาหมด >> ล้งที่ส่งมาหมดทั้ง 2 อย่าง จึงได้เปรียบมากกว่า

Q France -Olympic / GER – Ball Euro มีการสั่งของเพิ่มมั้ย
A เข้าใจว่าไม่ได้อิงกระแส ขนาดนั้น แต่น้ำมะพร้าวจะมีโอกาสมากกว่า เป็นของธรรมชาติ

• Vita Coco พยายามโฆษณาว่ามาแทนพวกน้ำดื่มเกลือแร่ ทำให้ขายดีขึ้น (Global >> โต 17-20% ใน 2 ปี )

Q BOI จะได้มั้ย
A ยื่นไปแล้ว TAX จะลดระดับนึง

Q Urate PET จะขึ้นถึง 80% ช่วงปีไหน
A ถ้า 80 คือเหมือน 100 แล้ว >> ต้องขึ้ยกับปัจจัยหลายอย่าง ภายในปีหน้า Phase 1 น่าจะเต็ม 75-80 ได้

Q จากยอดส่งออกน้ำมะพร้าวเหมือนราคาต่อ Unit ลดลง ไม่ทราบเพราะโดนกดราคามั้ย
A ไม่เคยลดราคาเลย มีแต่ขึ้น / ถ้า FX ไม่ดีก็จะขึ้นราคา / ต้องทำให้สินค้าดีจนลูกค้าไม่สามารถต่อราคาได้ >> ผู้บริโภค Leads order >> เราไม่ลดคุณภาพ

• ยอดถึงตอนนี้ยังตามแผนในปีนี้ >> ตอนนี้ดีกว่าแผน
• ลูกค้า ODM 3 รายแรกคิดเป็น 60% ของ Revenue

Q Product Mix ของสินค้าอยากได้แบบไหน
A ไม่ได้วางแผนไว้ ตัวไหน margin สูง ตลาดต้องการก็จะไปตัวนั้น

Q FX ค่าเงินอ่อน 36-40 บาทเป็นผลยังไง
A เราชอบแบบนี้ เรามีการ Hedge บางส่วน ยิ่งอ่อนยิ่งดี / มีซื้อ Forward บางส่วน

Q ปีที่แล้วเป้าโต 30% แล้วทำไม่ได้ ปีนี้เป้าโต 40+% เพราะอะไร
A ที่ไม่ได้ตามเป้า เราไม่ขอแก้ตัว / ปลายปี 65 ลูกค้าประเมินการสั่งซื้อสินค้าช่วงหลังโควิด ว่าเค้าจะสั่งมาก >> แต่พอปลายปี 65 สั่งเยอะเลย overstock

• เราประเมินตอนแรกว่า PET จะขาย Q3/23 แต่เครื่องมาช้ากว่าคาด เลยทำให้ Delay ไป พลาดเป้าไป 30%
• ปี 23 2H order เข้ามาตามปกติ >> บ่งบอกว่าภาวะ Over stock จบแล้ว / จีน Drop ไปจากโควิดจบช้า เลยไม่ตามเป้า
• จะเห็นได้ชัดว่า Q3/23 – Q4 New High

Q เรื่องวัตถุดิบดูเราเตรียมพร้อม แต่ทุกคนมาทำน้ำมะพร้าวกันหมด ของจะมีพอมั้ย
A เกี่ยวกันอยู่ เราใช้มะพร้าวในประเทศ / บางเจ้านำเข้า ทำให้ Supply จากตปทเข้ามาบางส่วน ทำให้ Supply ในไทยเหลือได้

Q ตั้งแต่เริ่มทำธุรกิจมาก Passion ยังเหมือนเดิมมั้ย
A เรายังมุ่งมั้นเหมือนเดิม มีอุปสรรคบ้าง

Q Product Plant Base ยังทำอยู่มั้ย
A ยังไม่ได้ทิ้ง รอกระแสแรงๆกลับมา / ตอนนี้ยังไม่มา และเรื่องรสชาติด้วย

Q มีใครเคยชมว่า IR สวยมั้ย ถ้าไม่มีขออนุญาตชมนะครับ
A 5555555