TAN

Tan CV 21-6-24
Update ปัจจุบัน
Pandora มี 47 สาขา
Ganni เปิดสาขาแรกเมื่อ Jan 24
Cath Kidston tea room เปิดสาขา 3 the mall bangkapi
March เปิด Gordon ramsay street pizza
Event ครบรอบ 60 years Marimekko
กิจกรรม Marimekko X uniqlo > จัดโดยนโยบายของบริษัทแม่ Collection นี้ทำทำมา 5 ครั้งแล้ว >ไม่ทำให้ brand เสียไป เป็นการสร้างคาวามรับรู้เพิ่มขึ้น
Brand marimekko โต 42%
Pandora โต 21%
Cath Kidston บริษัทแม่ประสบปัญหาล้มละลายจึงขายกิจการให้บริษัทใหม่ > ทำให้สะดุดไปเมื่อปีที่แล้ว > สินค้าใหม่เริ่มมา march 24
ปี 2567 วางเป้ารายได้ 1,700 ล้านบาท เติบโต 20% ผ่านการสร้างการเติบโตจากแบรนด์เดิม และเพิ่มแบรนด์ใหม่เข้ามาเสริมแกร่งในพอร์ตธุรกิจทั้ง 4 กลุ่ม

Q&A
Sssg Q2 ค่อนข้างดีต่อเนื่อง
อาหารแนวโน้มไปได้ดี
Ganni ยังดีไม่ได้ผลกระทบ
โครงการ HARNN ใน china จัดตั้งบริษัทย่อย HARNN Greater China ในเมืองหางโจวเรียบร้อยแล้ว เริ่มจัดจ้างพนักงาน ของเริ่มผลิตแล้วเริ่มส่งของได้ตั้งแต่เดือน 7
เป้าหมายเพิ่มสัดส่วนรายได้ของกลุ่มจากต่างประเทศเป็น 25% ภายใน 3 ปี
เปิดตัว Brand United arrow / brand ใหม่เปิดวันนี้ที่ชั้น 3 emsphere

โดย TAN จะนำแบรนด์ต่างๆ ของยูไนเต็ด แอร์โรว์ เข้ามาทำการตลาดในประเทศไทย รวมทั้งหมด 5 แบรนด์ ได้แก่

1. ยูไนเต็ด แอร์โรว์ (UNITED ARROWS) การแต่งกายแบบผู้ใหญ่ที่เป็นทางการภายใต้คอนเซ็ปต์ หรูหรา มีระดับ (Affluent and Premium)
2. บิวตี้แอนด์ยูธ ยูไนเต็ด แอร์โรว์ (BEAUTY&YOUTH UNITED ARROWS)
3. ยูไนเต็ด แอร์โรว์ แอนด์ ซันส์ (UNITED ARROWS & SONS) นำเสนอเสื้อผ้าสไตล์สตรีท
4. เอช บิวตี้แอนด์ยูธ (H BEAUTY&YOUTH) นำเสนอแฟชั่นแคชชวลระดับพรีเมียม ใส่ได้ทั้งผู้ชายและผู้หญิง
5. โลเอฟ (LOEFF) แบรนด์เสื้อผ้าสำหรับกลุ่มลูกค้าผู้ใหญ่ที่เต็มไปด้วยความคล่องแคล่วปราดเปรียวและภูมิฐาน

United arrow > ถ้าเปรียบเทียบ Brand
Fast fashion = uniqlo
Niche luxury = Ganni
UA อยู่ตรงกลาง สามารถ scale ได้มากกว่า Ganni / Marimekko ถ้าเทียบคุณภาพกับราคา
เป็น brand มาจากญี่ปุ่น / ช่วงแรกเปิด 1 สาขาก่อน
คู่แข่งทางตรงคือ Beams Brand (Japan) ( กลุ่ม The Mall นำเข้ามา )
ใกล้เคียงกับ brand COS แต่เป็น street มากกว่า
ต้องหา hero product ของ brand > เพื่อสร้างการรับรู้ของ Brand
มี x กับ Brand อื่นๆเช่น new balance / Adidas
กลุ่ม agency สถานปนิก art ชอบใช้
ใช้วิธีสร้าง community > แล้วจะเห็น character ของกลุ่ม สามารถนำไปต่อยอดได้
United arrow ลักษณะคือถึงไม่มี logo แต่มองแล้วก็ยังทราบว่าเป็น UA จาก Charactor ของ Brand

Cath Kidston ของเข้าแล้วเดือน April sssg +3% / may -1-2%
เราพยายามเอาฐานลูกค้าเดิมกลับมา
การบริหารภาพรวม ไม่ได้มีสาขาเยอะ / ลดค่าใช้จ่ายสาขาขนาดใหญ่ > เปลี่ยนเป็นขนาดเล็กลง ( หายไป 7 สาขา )
ดูเรื่อง productivity ด้วย > ยอดขายไม่ได้ลดลง
Cath Kidston cafe 3 สาขา Central World growth 30% เทียบกับปีที่แล้ว
Central Eastville / บางกะปิ เพิ่งเปิด 6 เดือน

HARNN > ตั้งบริษัท Reach arm > เดิมทีมเค้าเก่งเเรื่อง online กับ alibaba / T-Mall
เค้าเห็นว่าเราควรเริ่มทำ offline > จึงมา discuss กันว่า HARNN จะ success ยังไง
ต้องหาผู้ซื้อ / ผู้ใช้สินค้า
ต้องสร้าง multi level ใน function ต่างๆ คือ
Trade finance > agent ของมณทลนั้นๆ > รับเป็น margin / เป็นการขายขาดสมมติเช่น EveNboy
เค้าต้องเป็น own store ในมณทลนั้นๆ
ปีนี้เปิดที่หางโจว ( ของเราเอง)
เป้าหมายเปิดสาขาเปิด 15 city ใน 18 เดือนแรก
Gp ของที่นู่น จะอยู่ที่ 52%
Focus ที่ sales team / marketing team
มีการแข่งเรื่อง shelf placement > PA เป็นคนจ่าย
ขายเป็น usd แต่ยังไม่ได้ finalize / บาทอ่อน ดีกับเรา

Q HARNN perception brand เรายัง strong มั้ย
A มองว่าดีขึ้นกว่าเดิม
มีการยอมรับ เข้าใจอัตลักษณ์มากขึ้น > จากข้อมูลถ้าเทียบกับ THANN ( REV ปีละ 700m ) PANPURI
2023 THANN +7%
PANPURI +80%
HARNN +30%
THANN ไม่ active มากในไทย / ในตปทเก่งแถบ East Asia
PANPURI ยอด 500+ ตอนนี้ขึ้นเป็นเบอร์1 > ทำให้หรูหรามากขึ้น หนัก selling expense / ได้ลูกค้าต่างชาติเยอะ > เค้าเน้นตปท
เรามองว่าเราต่างจากเค้า
โดนรวมทุกคนโตหมด
เราเลือกว่าจะใช้ทรัพยากรเรากับตรงไหน

HARNN central eastville > ลูกค้าคือ domestic > สร้างฐานลูกค้าที่ตรงนั้น
Cover ค่าเช่าค่าคน / พอไปได้อยู่
เปิดติดกับ marimekko / มี deal share พื้นที่กัน

Q เห็นคนญี่ปุ่นส่วนใหญ่ซื้อ THANN กันเรา represent ตัวเองยังไง
A มองที่ความชอบของแต่ละบุคคล / style ของคนนั้นๆมากกว่า

Q การสร้าง brand value สร้างการรับรู้ของต่างชาติ
A เป้าหมายเราไม่ใช่คนต่างชาติที่มาเมืองไทย
เราก็ enjoy ตัวเลขจาก king power
เราไม่ได้พยายามขายในมุมของฝาก แต่เป็นสร้าง value ให้คนซื้อใช้บ่อยๆ
เราไม่ได้เน้นลูกค้าที่ไปซื้อฝาก / เน้นคนซื้อใช้เองทั้งไทยและต่างชาติ
มีงบการตลาดไปที่จีน Q ละ 7 ล้าน

Q HARNN ในจีนให้ใครเป็นผู้รับผิดชอบไปดู
A เดิมเรามี creative director ดูแล > แต่ออกไปตั้งแต่ NOV / ตอนนี้ทีทีมดูอยู่
Strategy team / marketing team > แบ่งงานกันทำ
คนที่เป็น founding ของ marimekko ออกไปตั้งแต่ก่อน ipo แต่ marimekko ก็ยังโตได้ดีมาเรื่อยๆ
เราไม่ได้มองที่คนมองที่ทีมงาน / สร้างความเป็น entrepreneurship ให้ทีมงาน

Q การตรวจสอบทีมงาน
A คุณแทนเป็น center ลงรายละเอียด / ทุกคนสามารถนำเสนอความคิดได้
เรามี milestone meeting > ซึ่งรวมทั้งการดู SSSG ด้วย
เราให้ความสำคัญเรื่อง people management พอๆกับ strategy เลย

Q กลยุทธ์ในการปั้น Brand
A Brand ที่เรานำเข้ามาต้องรู้ identity ของ brand เพื่อสร้างการรับรู้เช่น Pandora เองคนขายก็มี loyalty กับ brand ด้วย
ได้ marketing manager ใหม่มาดูเรื่อง HARNN

Q กังวลเรื่องโดน copy ของในจีนมั้ย
A เรามี trademark ทุกอัน / Brand local ที่สำเร็จคือ OSM
การไปเปิดในจีน ก็มีความเสี่ยงเรื่องคนซื้อน้อยงลงกว่า ที่อยู่ที่นี่

Q ต้นทุนในการเปิดสาขา
A 1 สาขา 5-7 ล้าน
การเปิดสาขาเราก็ต้องไป approve เช่นขนาดร้าน การแต่งร้าน mood and tone
15 เมืองอาจจะมี 7-8 PA / Sign มาแล้ว 30%
17 July จะจัด brand sales conference เอาคนมา 130+ คน มาสร้างความเข้าใจเรื่อง brand
พาไป visit spa / ทีมการผลิตการตลาด

Q เกี่ยวกับธุรกิจร้านอาหาร
A Bread street dec24 ตัวเลขไม่ตกเลย
Turn over ไม่สูง แต่ per head จาก 1,500 > 2,200 บาท
P ไม่สูง แต่ Q สูง / จะเปิดสาขา 2 ที่ icon Siam
Last order 3 ทุ่มครึ่ง / ไม่ได้ fix เรื่องรอบเวลา / ศ – อาทิตย์ คนเยอะ
เริ่มมี menu อื่นๆ คือเอาเมนูใน bible มา twist ได้ / ออกเมนูใหม่ทุก 3 เดือน
Pizza street เดิมเป็น all you can eat ปรับเป็น alacate ตัวเลขดีขึ้น / ดีไม่น้อยกว่าที่คาด