VIH

📌📌 Company Vist VIH 30/9/2024
จริงๆมีโรงพยาบาลที่มาให้ข้อมูลกับนักลงทุน ทั้งหมด 3 โรงพยาบาลเลยครับเป็นการจัด Company visit ที่ดีมากๆเราได้เห็นกลยุทธิ์การทำธุรกิจของแต่ละโรงพยาบาล ทั้งๆที่ก็อยู่ในอุตสาหกรรมเดียวกันแต่ผมขอเริ่มสรุป เฉพาะคำถาม Q&A ที่ได้ไปฟังมานะครับแต่ขอเริ่ม VIH ก่อนอีก 2 โรงพยาบาลจะตามมาครับ
🙏🏻 ขอขอบคุณสมาคมนักลงทุนแห่งประเทศไทยและ Easy invest by Pi A8 ที่จัดกิจกรรมดีๆแบบนี้ครับ

✅- Q: ทำไม U Rate และ NPM เราถึงดูต่ำเมื่อเทียบกับเจ้าอื่นๆในอุตสาหกรรมและด้วย U rate ที่ต่ำมันยังมี Room ให้โตอีกเยอะพอสมควร เรามีแผนจะทำอย่างไรให้รายได้เติบโต?
A: U-RATE ที่เราแสดงคือคนไข้ทั่วไปอย่างเดียว ประกันสังคม U-rate ประมาณ 70%-80% คิดว่า U-Rate 45-50 เต็มที่ คิดไม่ควรเกิน 60% ที่สามารถดัน U-rate ให้เพิ่มมากขึ้น

✅-Q: วิชัยเวชสาขาสมุทรสาคร ทำไม อัตราการทำกำไรต่ำ เราจะมีแผนหรือกลยุทธิ์อย่างไร ที่จะสามารถเพิ่มอัตราการทำกำไรอย่างไร?
A: สมุทรสาครมี Margin ค่อนข้างต่ำเนื่องจาก สมุทรสาครรายได้จากโรงบาล และ จากหน่วยแพทย์เคลื่อนที่ MMU (medical monlie checkup) เนื่องจากปี 2566 วิชัยเวชไป bidding ราคาข้างนอกเรื่องของ MMU ซึ่งได้มาจิ้นต่ำมาปี 2567 สมุทรสาครก็จะเปลี่ยนกลยุทธิ์ที่ว่า หา MMU ที่มีมาจิ้นที่สูง ถ้าครึ่งปีนี้จะเห็นได้ว่ากำไรตรงนี้ทำได้เยอะกว่าปี 2566

✅-Q :แนวโน้มรายได้ และ กำไร ในไตรมาส 3/2567 เป็นอย่างไร เหมือนจะมี คชจ Adjust Rw ?
A: 10 ล้านบาท รายได้Q3 โรคติดต่อจะเยอะ เป็น high season ของคนไข้ทั่วไปจะพีค เตียงจะเต็มในช่วง Q3 ครับ.

✅-Q: การปรับราคาขึ้น 3-7% ของทาง VIH ที่จะเริ่มต้นเดือนหน้านี้จะส่งผลต่อ. อัตราการทำกำไรขั้นต้นเท่าไร มีทำ Forecast มั้ยครับ
A: รายได้ตัวภาพรวมของ Cap ก็จะเพิ่มขึ้นไม่ได้ แต่ Non Cap ภาพรวมราคาจะเพิ่มขี้นมา 3% Up จากตัวเลขที่เราปรับ.

✅-Q: New s curve ใหม่ของเราตัวรพ.ใหม่ ที่รักษาโรคซับซ้อน ประเด็น คือจะดึงอาจารย์แพทย์มาร่วมงานกับ VIH ยังไงเพราะว่าอาจารย์แพทย์ศิริราชก็ทำงานตลอด 24 ชม.อยู่แล้ว
A: หลักๆที่เป็นคีย์ในการดึงดูดคนไข้ ไม่ใช่แค่ ฟูลไทม์อย่างเดียว ต้องเป็นพาทไทม์ ซึ้งเราก็มีคุยกับโรงเรียนแพทย์ ทั้งศูนน์การแพทย์กาญจนา รวมถึง ศิริราชด้วย เราก็มีกระบวนการ Engage คุณหมอเก่งๆให้มาร่วมงานกับเรา ก็มีการพูดคุยหลายรูปแบบ และก็มีการเตรียมทีมกันอยู่ บางท่านก็อยากถือหุ้นของรพ.ใหม่เลย หรือบางท่านก็เป็น profit sharing หรือบางท่านก็ต้องการเป็นที่ปรึกษา หาแพทย์มาให้ เนื่องจากเรามีความสัมพันธ์อันดีกับ ศูนย์การแพทย์กาญจนา รวมถึงศิริราช เราก็มีที่ปรึกษาหลายท่านก็มาจากศิริราชคิดว่าไม่น่ามีปัญหากับบุคลากรทางการแพทย์ และเป็นบุคลากรสายอื่นเช่น พยาบาลเราก็มีเตรียมสัญญา กับมหาวิทยาลัยพยาบาลหลายๆที่.

✅-Q: ในอนาคตมีเทคโนโลยีทางการแพทย์พัฒนามากขึ้น Vih มองว่า คิดว่าจะเป็นปัจจัยสนับสนุนโอกาสหรือเป็นความท้าทายของธุรกิจรพ.ที่ต้องแข่งขันกับคู่แข่งอื่นๆ
A: ปัจจุบันผมว่าเทคโนโลยีในปัจจุบันไม่ได้ต่างกันเท่าไหร่ เราจะโฟกัสเทคโนโลยีที่ใช้ในระยะแรกคือสาขาที่เราสนใจเป็นความถนัดของเราคือ หัวใจ กระดูกและข้อ
แม่และเด็ก โรคเรื้อรังไม่ติดต่อ (NCD).

✅-Q: สอบถามรพ.แม่สอดเราถือหุ้นอยู่กี่ % เราให้ใครบริหารอยู่ ณ ตอนนี้ และก็ performance เป็นอย่างไรในอนาคตมีโอกาสจะไปถือหุ้นเพิ่มมั้ย?
A: วิชัยเวชถือหุ้นที่แม่สอดประมาณ 8% การบริหารจัดการก็เป็นทางแม่สอดเค้าจัดการ แต่ในอนาคตเรื่องการเข้าไปถือหุ้นขอยังไม่บอกก่อน.

✅-Q: ผลการดำเนินงาน ครึ่งปี ที่ผ่านมาทำได้ดีมากถ้าเทียบกับปีที่ผ่านมาแล้วแผนการดำเนินปีหน้าเราจะทำได้ดีเหมือนปีนี้มั้ยมีกลยุทธิ์เติบโตอย่างไร?
A: ตั้งเป้าหมายเติบโตจากภายใน ไม่รวม new scurve ใหม่ ตั้งเป้าเติบโต 2 digits.

✅-Q: ผู้บริหารมองว่า โรงพยาบาลแห่งใหม่ มีความท้าทายมากแค่ไหน และจะมีรับคนไข้ต่างชาติด้วยมั้ย?
A: มีความท้าทายของกลุ่ม วิชัยเวช และเราก็มองเป็นโอกาสที่คุ้มเสี่ยง เราได้มีการศึกษา ทำ Market research และด้วยประสบการณ์ที่ทำรพ. มา 30-40 ปี ถ้าถามว่ามั่นใจมั้ย ผมมั่นใจ รพ.ใหม่เรามองกลุ่มลูกค้า A ,A+,S ทำยังไงคนเหล่านี้จะมาใช้บริการเรา คุณภาพการรักษาเรา Bench กับโรงเรียนแพทย์ที่บอกไว้ และการบริการก็ต้องมีมาตรฐานที่สูง เราก็ไม่ยึดติดกับแบรนด์วิชัยเวช วิชัยเวชการรับรู้มันคือระดับ C,C+,B และโรงพยาบาลใหม่จะเปลี่ยนรูปแบบใหม่ทั้งหมด สร้างแบรนด์ใน Segment ที่เราจะไปรวมถึงโฟกัสจะเป็นคนไข้คนไทยเป็นหลัก.

✅-Q: ผู้บริหารกังวลคู่แข่งในพื้นที่เดียวกันมั้ยที่จะกระทบ แบ่งเค้กกัน?
A: ณ ตอนนี้ยังไม่เห็นชัดว่ามีรพ.ที่จะตอบสนองกับคนไข้กลุ่ม Segment กลุ่มนี้เท่าไหร่ เราก็มีไปดูรอบๆมาก็ยังไม่ได้มีที่จะเป็นแบบ รพ.ใหม่ของเราที่เป็น Super tertiary care แต่ในอนาคต อาจจะมีคนทำก็เป็นได้แต่คิดว่ารพ.ของเราก็จะสร้างเสร็จก่อนเป็น First ตามที่วางแผนไว้.

✅-Q: ถ้ารพ.ใหม่ทำได้ดีประสบความสำเร็จ จะมีโอกาสที่จะขยับ Tier ตัว 4 รพ.เดิมให้อัพเกรดขึ้น และถ้าทำได้ไม่ดีเรามีแผนทางหนีทีไล่อย่างไร?
A: ทีมที่ดูแล Project รพ.ใหม่มีความชัดเจน ในแง่โคงสร้างเราไม่ downgrade แน่นอน ถ้ามีการแข่งขันสูงหรือ สภาวะเศรษฐกิจ การบริหารของเราจะมีการบริหารความเสี่ยง การที่เปิดรพ.ใหม่ ก็จะรองรับคนไข้ระดับพรีเมี่ยม และตัวรพ.เดิมก็เป็นอีกขาในสภาวะเศรษฐกิจที่ไม่ดี เราพยายามทำให้ครบลูกค้าทุก Segment.

✅🤔-จากคำถามจะเห็นได้ว่ามีคนให้ความสนใจในตัวรพ.ใหม่มาก และก็ต้องติดตาม New S-Curve ของทาง วิชัยเวช ว่าจะมีความสามารถทำได้หรือไม่อย่างไรแต่กว่าจะเปิดรพ.ใหม่ตามแผนก็สิ้นปี 2569 ยังไกลพอสมควร อย่างไรก็แล้วแต่เราควรไปดูตัวธุรกิจ รพ.หลักๆทั้ง 4 สาขาของวิชัยเวชก็ยังมีการเติบโตอย่างต่อเนื่อง ถ้าไปแกะงบการเงินจริงๆแอบมี Operating leverage ด้วยเพราะ Fixed cost ธุรกิจรพ.ค่อนข้างเยอะอยู่แล้ว แถมจะมีการปรับราคาเพิ่มขึ้น 3%+ เริ่มช่วง Q4 นี้เราก็ต้องไปคิดแล้วว่าเป็นโอกาสในการลงทุนหรือไม่อย่างไรครับ ดังคำของพี่โจ ลูกอีสาน กล่าวไว้ว่า “เจ้ามือตัวจริง คือผลประกอบการ”.

จบ….

-เพื่อนๆพี่ๆมีความเห็นหรือข้อมูลเกี่ยวกับธุรกิจนี้สามารถแลกเปลี่ยนกันมาได้ครับ ผิดพลาดประการใดขออภัยมา ณ ที่นี้ด้วยครับ 🙏🏻

-ฝากกดไลค์ กดแชร์ กด 999 เป็นกำลังใจให้แอดมินด้วยงับ